Cómo vender en Amazon sin perderte en el laberinto fiscal

1 de diciembre de 2.025
Vender a través de Amazon parece una gran oportunidad para emprender online: te permite llegar a miles de clientes sin tener que montar tu propia tienda ni preocuparte por la logística. Pero una vez das el paso, te das cuenta de que no es tan sencillo: aparecen conceptos fiscales desconocidos, diferentes tipos de modelos de venta y obligaciones con Hacienda que no tenías previstas.
Este artículo te ayuda a entender
cómo funciona la venta en Amazon desde el punto de vista fiscal, para que puedas tomar decisiones estratégicas desde el inicio y no te lleves sorpresas.
1. ¿Qué tipo de vendedor eres en Amazon?
Lo primero que debes saber es que no todos los vendedores en Amazon son iguales. A nivel fiscal, es muy importante identificar tu rol real en la cadena de venta, ya que no siempre estás vendiendo directamente al cliente final, aunque lo parezca.
Podrías encontrarte en una de estas dos situaciones:
- Vendedor directo (modelo Seller)
En este caso, tú eres el titular de la tienda en Amazon y vendes directamente al consumidor final. Tú estableces el precio del producto, gestionas el stock (aunque esté en un almacén de Amazon) y Amazon actúa como intermediario. Puedes usar FBA (Fulfillment by Amazon) o gestionar tú mismo los envíos.
Consecuencias fiscales:
- Estás realizando una entrega de bienes directamente al consumidor.
- Tú emites la factura, aunque en muchos casos Amazon automatiza el proceso.
- Debes estar dado de alta como autónomo o empresa.
- Si vendes en otros países de la UE, puedes tener obligaciones de IVA en esos países, aunque el sistema OSS puede ayudarte a simplificarlo.
- Comisionista (modelo Vendor o dropshipping interno de Amazon)
En este otro escenario, Amazon es quien realiza la venta al consumidor final. Tú actúas como proveedor: le vendes los productos a Amazon, y luego Amazon los revende.
Consecuencias fiscales:
- Tú no vendes al consumidor final, sino a Amazon.
- Tu cliente es Amazon, no la persona que compra en la plataforma.
- Se considera una entrega de bienes a un empresario, por lo que las reglas fiscales son distintas.
- No aplicas el IVA como si vendieras al consumidor final (en muchos casos se trata de una operación intracomunitaria).
Conclusión clave: Aunque estés vendiendo en Amazon, tu rol fiscal no depende solo de la plataforma, sino de cómo está configurada tu relación comercial con Amazon. Esto afecta directamente a tu facturación, tus obligaciones de IVA y cómo debes declarar tus ingresos.
2. ¿Qué impuestos debes tener en cuenta si vendes por Amazon?
Al vender por Amazon desde España, hay dos grandes bloques fiscales que debes entender:
IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido)
- Si vendes directamente a consumidores en España, debes aplicar el 21% de IVA y declararlo trimestralmente.
- Si vendes a otros países de la UE, y superas el umbral de 10.000 €/año, deberás aplicar el IVA del país del cliente. Para evitar darte de alta en cada país, puedes usar el sistema OSS.
- Si tu cliente es Amazon (modelo Vendor), puede que la operación esté exenta de IVA como entrega intracomunitaria, dependiendo de dónde esté la sede de Amazon que te compra.
IRPF o Impuesto de Sociedades
- Si eres autónomo, tributarás tus beneficios en tu declaración del IRPF.
- Si tienes una sociedad, pagarás el Impuesto de Sociedades.
- En ambos casos, debes llevar una contabilidad ordenada y registrar todas las operaciones.
3. ¿Cómo debes emitir las facturas?
La factura dependerá de tu modelo de relación con Amazon:
- Si vendes al consumidor final, tú eres el emisor de la factura. Puedes usar el sistema automático de Amazon o uno propio.
- Si vendes a Amazon, emites una factura a nombre de Amazon, como harías con cualquier empresa cliente.
- Es importante incluir todos los datos fiscales correctamente y conservar las facturas de compra y venta.
⚠️ Atención: Muchos emprendedores creen que al vender por Amazon, no necesitan facturar... pero Hacienda no lo ve así. Aunque Amazon no te exija la emisión manual de facturas, debes tener los registros contables y declaraciones al día.
4. ¿Y si almacenas tus productos en otros países?
Amazon suele mover tus productos a almacenes en Alemania, Francia o Italia para optimizar los envíos. Esto puede tener implicaciones fiscales importantes:
- Podrías estar creando un establecimiento permanente en esos países si el stock permanece allí regularmente.
- Tendrás que darte de alta a efectos de IVA en cada país donde almacenes, salvo que uses el régimen especial de OSS o IOSS.
- Deberás presentar declaraciones de IVA adicionales si vendes desde almacenes situados en otros países.
💡 Consejo: Antes de permitir que Amazon mueva tu inventario a otros países, consulta con un asesor fiscal para evitar sanciones o duplicidades.
5. ¿Cómo evitar errores comunes al vender por Amazon?
Aquí van algunos errores típicos que puedes evitar desde el principio:
- No registrarte como autónomo pensando que Amazon “ya lo hace por ti”
- No aplicar el IVA correctamente en ventas internacionales
- Confundir tu rol fiscal (vendedor directo vs comisionista)
- No declarar los ingresos obtenidos por ventas en el extranjero
- Ignorar las implicaciones del almacenamiento en otros países
Conclusión: Amazon puede ser tu trampolín, pero necesitas estrategia fiscal
Vender en Amazon puede acelerar el crecimiento de tu negocio, pero no es un camino automático ni exento de obligaciones. Entender cómo se estructura tu modelo de venta y qué implicaciones fiscales tiene es clave para no cometer errores y aprovechar al máximo esta vía de ingresos.
Un buen asesoramiento desde el inicio te ahorrará tiempo, sustos y dinero. No se trata solo de cumplir con Hacienda, sino de construir un negocio digital sólido, legal y escalable.









